서버 로드밸런싱 분야에 사용되는 L4 스위치 시장에 LG-노텔이 도전장을 던졌다. 대기업이 국내 상황에 맞는 L4 스위치를 독자 개발하겠다는 것은 처음이라는 점에서 주목을 끌고 있다.
그동안 노텔의 알테온 장비를 국내 공급해온 LG-노텔은 노텔이 알테온 사업부를 라드웨어에 매각하면서 새로운 제품을 유통하기 위해 관련 업계와 접촉해 왔다. 이 과정에서 LG-노텔은 미국 시트릭스시스템스와 손을 잡고, 고성능 L4/7 스위치를 국내 유통하는데서 한발 더 나아가 직접 L4 스위치를 개발하겠다는 뜻을 밝혔다.
LG-노텔 엔터프라이즈 솔루션 사업부장 안중대 상무(사진 왼쪽)는 “알테온과 같은 보급형 L4 장비를 직접 개발, 국내외 시장을 공략하겠다”고 밝혔다. 안중대 상무는 “보급형 장비에 시트릭스의 소프트웨어가 탑재되는데 시트릭스측이 우리의 계획에 대해 흔쾌히 허락해 줬다”고 고마움을 표하기도 했다.
LG-노텔과 미국 시트릭스시스템스는 5월 20일 LG-노텔 엔터프라이즈 사업부장 안종대 상무와 시트릭스 랍 윌리스 APAC 부사장이 직접 참석한 가운데 사업 제휴 조인식을 갖고 사업 협력을 추진하는 데 합의했다
이번 제휴에 따라, LG-노텔은 시트릭스의 고성능 L4-L7 애플리케이션 스위치 ‘넷스케일러(NetScaler)’ 제품군의 국내시장 공급권과 유통망을 확보, 다음달부터 국내고객들에게 본격 공급하게 된다. 시트릭스 넷스케일러 L4-L7 스위치 제품군 위에 라이선스 혹은 OS 기반으로 SSL VPN(Secure Socket Layer Virtual Private Network)과 WAN(Wide Area Network) 가속기능 등을 동시에 추가할 수 있는, 차세대 ADN 제품이다.
또한 LG-노텔은 시트릭스와 함께 보급형 L4-L7 스위치 신제품의 공동개발을 추진, 연내로 신제품을 완성해 국내는 물론 해외시장에도 공급할 계획이다.
LG-노텔은 이번 사업 협력을 통해 글로벌 시장에서 뛰어난 경쟁력을 인정받고 있는 시트릭스 L4-L7 제품군으로 국내시장 통신장비 포트폴리오를 강화해 L2에서 L7까지 빈틈없는 통합 제품군을 구축함은 물론, 보안, SSL VPN, WAN 가속기 등을 하나의 플랫폼 안에 통합하는 보급형 L4-L7 스위치의 공동개발을 통해 로우앤드급부터 하이앤드급을 총 망라하는 ADN 제품군으로 국내 ADN 솔루션 시장의 주도권을 굳힌다는 계획이다.
LG-노텔은 시트릭스 제품 유통과 독자 스위치 개발을 통해 L4/7 스위치 시장에서 2010년까지 50%의 시장 점유율을 차지하겠다는 포부도 밝혔다. 라드웨어와 시스코, F5 등 관련 업계와 치열한 경쟁이 예상된다.
LG-노텔은 5월 말 파트너들 행사를 마련하고 향후 국내 시장에 대한 공략 전략들을 공유하고, 각 분야 파트너들간 영역도 조정해 나갈 계획이라고 밝혔다.
이번 협력과 관련해 우미영 시트릭스코리아 지사장은 “LG-노텔 엔지니어들의 수준이 상당히 높다”고 전하고 “협상 과정에서 이미 시트릭스 장비에 대한 자격증을 딸 정도로 습득 속도가 상당히 빠르다”고 말했다.
LG-노텔은 기존 파트너들이 빠른 시간 안에 시트릭스 장비를 완벽히 다룰 수 있도록 서울 구로에 위치한 교육센터를 적극 활용할 계획이다. 우미영 사장은 “시트릭스 제품의 경우 미세한 조정을 위해 ‘정책 엔진’을 잘 다뤄야 하는데, 그래픽사용자인터페이스(GUI)로 드래그앤드롭할 수 있게 돼 배우기가 쉽고, 활용도 상당히 편하다”고 강조했다. L4 전문가들이면 손쉽게 배울 수 있도록 지원하고 있다는 설명이다.
한편, 두 회사는 L4/7 스위치 분야에서 협력을 하고 있지만 시트릭스가 가상화(Virtualization) 분야에 대한 투자도 적극 단행하고 있어 향후 협력이 이 분야로까지 확대될 수 있을지도 관심거리다. LG-노텔 측은 시트릭스 자체 사업부가 틀려 아직은 논의하지는 않고 있지만 이번 협력이 잘 수행되면 긍정적으로 가상화 분야도 검토할 수 있을 것으로 내다봤다.
