주니퍼네트웍스가 날개를 달고 비상을 꿈꾸고 있다.
날개를 달아줄 주인공은 다름 아닌 시스코와 전통적인 우호 관계를 맺었던 IBM이다. 주니퍼는 IBM과 OEM(Original Equipment Manufacturer) 계약을 통해 ‘전략적’ 파트너십을 더욱 확대한다고 발표했다. IBM은 자사의 데이터센터 포트폴리오 제품들과 함께 주니퍼 네트웍스의 이더넷 네트워킹 제품 및 서비스를 OEM으로 제공하게 된다.
강익춘 한국주니퍼네트웍스 대표는 “두 회사의 지속적인 관계 강화에 따라 이번 OEM계약 건이 체결됐다”고 전하고 “주니퍼 네트웍스는 신규 시장 진출에 새로운 판로를 제공할 것”이라고 밝혔다.
그는 또 “국내 시장에서도 한국IBM과 긴밀히 공조하고 있고 IBM 파트너십 전담 인력도 8월에 새로 충원될 예정이라 관련 사업에 좋은 성과가 있을 것이라 기대된다”고 말했다.
라우터를 비롯해 보안 시장에서 시스코와 맞선 던 주니퍼는 네트워크 장비 시장 최대 수요처인 스위치 시장에도 발을 담그고 고객 확보에 주력해 오고 있었다. 이런 상황에서 IBM이라는 든든한 우군을 확보하면서 스위치 시장 진출은 한결 용이해질 것으로 보인다.
시스코가 탈 네트워크 업체를 표방하고 있는 상황에서 오히려 주니퍼는 네트워크 시장에서 확실한 입지를 확보하겠다는 전략을 취해 왔는데 이런 전략이 더욱 탄력을 낼 것으로 보인다.
주니퍼는 자사의 제품 중 특히 EX시리즈(스위치)와 MX시리즈(멀티서비스 이더넷 라우터)가 IBM 데이터센터 네트워킹 포트폴리오에 추가됨으로써 비용 절감, 서비스 강화, 리스크 관리를 통해 네트워킹과 데이터센터의 경제성을 향상시킨다는 두 회사의 공통 비전은 더욱 가속화될 전망이다.
이번 OEM 계약을 통해 IBM STG(System & Technology Group)는 주니퍼의 EX 시리즈 이더넷 스위치와 MX 시리즈 이더넷 서비스 라우터 해당 제품들에 대한 브랜드, 라벨은 물론 판매도 가능하게 된다.
IBM의 엔터프라이즈 이니셔티브(Enterprise Initiative) 부사장인 짐 컴포트(Jim Comfort)는 “이번 새로운 OEM 계약은 탁월한 네트워킹 확장성, 캐리어급 안정성, 운영 간소성을 통해 가상화된 애플리케이션과 서비스 구축을 가속화하고, 네트워크 가치를 확대하고자 하는 IBM의 데이터센터 네트워킹 이니셔티브에 큰 힘이 될 것”이라고 밝혔다.
주니퍼와 IBM의 파트너십 확대
2007년도에 IBM과 주니퍼는 IBM의 GTS(Global Technology Services) 그룹이 라우팅, 스위칭, 보안을 포함한 주니퍼 제품 포트폴리오를 IBM SPL(Service Product Line) 솔루션의 일부로 판매하도록 하는 계약을 체결한 바 있다. 이 리셀러 계약은 계속해서 유효하게 진행되고 있다.
IBM은 또한 주니퍼 제품 포트폴리오에 대한 MMS(Managed Maintenance Services)를 제공한다. 두 회사는 이 계약 이후 파트너십을 확대할 수 있는 기회를 모색해 왔고, 그에 따라 오늘 IBM STG와의 OEM 발표를 내놓게 되었다. IBM과 주니퍼는 또한 공동기술 솔루션, 표준 개발, 네트워크 관리, 매니지드 보안 서비스 부문에서도 협력을 지속하고 있다.
지난 수년 동안 IBM과 주니퍼는 스트라투스(Stratus) 프로젝트를 위해 함께 노력해 왔다. 주니퍼는 스트라투스 프로젝트를 통해 가상화된 데이터센터 환경을 지원하는 단일 데이터센터 패브릭을 개발하고 있다.
양사는 엔터프라이즈들이 전용 데이터센터 클라우드를 유연하게 확장할 수 있도록 해주는 글로벌 기술 데모를 위해서도 함께 협력하고 있다. 이러한 협력을 통해 IBM과 주니퍼는 고객 참여를 위해 IBM의 전세계 10 개 Cloud Lab들에 최신 네트워킹 기능들을 지속적으로 구축하고 있다.
인스톨이 완료되면 IBM과 주니퍼는 전용 환경과 공용으로 관리되는 클라우드 환경 사이의 클라이언트 컴퓨팅 워크로드를 효율적으로 이동시킴으로써 고객들이 안정적으로 SLA(service level agreements)를 제공할 수 있도록 할 것이다.
IBM과 주니퍼는 클라우드 컴퓨팅 보안에 대한 연구와 혁신에 있어서도 지속적으로 협력해 왔다. 두 회사는 고객들이 기업 데이터와 컴퓨터 시스템들에 대한 공격에 대응할 수 있도록 해주는 클라우드 컴퓨팅 보안 모델들에 대한 공동 연구를 계속하고 있다.
한편, IBM은 시스코가 인텔의 제온 프로세서 5500 시리즈(네할렘 EP)를 탑재한 UCS라는 블레이드 서버 제품을 들고 자신의 텃밭에 진출하자 지난 5월 브로케이드와도 OEM 계약을 체결, 시스코의 도전에 응수했었다. 이런 상황에서 또 다시 시스코의 경쟁사인 주니퍼와도 손을 잡으면서 시스코의 전통적인 수익원을 본격적으로 건드리겠다는 뜻을 분명히 했다.
IBM 입장에서는 여전히 시스코도 네트워크 협력 파트너라고 말하고 있지만 브로케이드와 주니퍼라는 동맹 세력을 끌어들여 시스코의 입지를 축소시키겠다는 전략을 취하고 있는데 어떤 결과가 나타날지는 조금 더 지켜봐야 한다.
시스코는 블레이드 서버 시장 진출 이외에 SaaS(Software as a Servier) 형태로 온라인 협업 서비스를 제공하던 웹엑스(WebEX)를 인수하면서 이 분야에 막대한 투자를 단행하고 있다. 마이크로소프트와 IBM이 전통적으로 강세를 보이고 있는 시장에 출사표를 던진 것이다. 시스코의 탈 네트워크 전략이 과연 성공을 맺을지 아니면 전통적인 우방들이 시스코의 적들과 손을 잡고 고사 작전에 돌입, 시스코의 전략이 좌절할지 여부도 흥미로운 관전 포인트다.
어떤 결과가 나오든, 주니퍼 입장에서는 흥겨운 콧노래를 부를 상황이다.
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