한국에이템포 소승호 지사장은 “데이터 관리라는 분야에만 집중하고 그와 관련된 기술 개발에만 집중하고 있습니다. 백업 분야에서 일정 부분 검증도 됐고, 고객들도 확보한 만큼 이를 기반으로 조금 더 사업 영역을 확장하려고 합니다”라고 말했다.
한국에이템포는 시만텍코리아나 한국EMC와 같은 쟁쟁한 업체들과 경쟁하고 있는 백업 소프트웨어 전문 업체다. 소 사장은 “작지만 강한 기업입니다”라는 말로 거대 업체들과의 경쟁 속에서도 차별화된 기술력으로 고정 팬들을 확보하고 있다고 자신감을 나타냈다.
올 하반기 전략은 그간 관리에 소홀했던 개인 데이터들에 집중하는 것이다. 또 아카이빙 시장과 규제에 적극적으로 대응할 수 있는 분야로도 확대하고 있다.
소승호 지사장은 “이제 개인들 PC에 있는 데이터들을 얼마나 효과적으로 통합 관리할 수 있느냐가 관건입니다. 구성원들이 만들어 내는 핵심 정보를 제대로 관리하는 것이 기업의 경쟁력이 되는 것이죠. 이 분야에 조금 더 집중할 계획입니다”라고 말했다.
대부분의 백업 소프트웨어 업체들이 그렇듯, 한국에이템포도 이전까지는 거래 위주의 데이터 백업에 집중해 온 것이 사실이다. 하지만 이 시장은 점차 포화 상태가 되고 있다. 새로운 돌파구를 찾아야 한다. 하반기 3가지 분야에 집중하고 있는 이유도 또 다른 성장 동력을 찾기 위해서다.
한국에이템포는 그간 기업들이 개인 데이터 관리에 소홀하지 않았느냐고 판단하고 있다. 사내 구성원들이 만들어 내는 핵심 데이터들을 제대로 백업해줘야 추가적인 하드웨어 공급은 물론 만일의 정보 유출 문제까지도 대응할 수 있다는 것이다.
국내에서는 개인들을 상대로 한 온라인 백업 서비스도 활성화돼 있지 않지만 해외에서는 클라우드 컴퓨팅 서비스로 이런 분야가 두각을 나타내고 있다. 사진이나 영상 자료들이 중심이지만 기업들은 개인들이 보유한 업무용 파일을 비롯해 제공되는 PC나 노트북, 휴대폰의 운영체제 정보와 패치, 기본 드라이버 등을 백업 받아 놓을 수 있다.
국내 기업들의 경우 대부분 관계 회사를 통해 IT 서비스를 아웃소싱하고 있는 만큼 IT 서비스 업체들이 사내 구성원 대상 온라인 백업 서비스를 제공할 수 있는 최적의 조건을 가지고 있다는 것이다.
소승호 지사장은 “금융권의 경우 신속한 의사결정이 핵심입니다. 촌각을 다투면서 투자를 단행합니다. 핵심 정보를 찾는 데 시간을 5분 허비하는 순간에 경쟁사는 실시간으로 찾아 결정을 내립니다. 어느 회사가 경쟁력이 있겠습니까? 그만큼 구성원들이 만들어 내는 데이터는 어머어마 한 자산들입니다”라고 강조했다.
그는 또 국내외 경기 침체기 이직자들이 많아지면서 이런 데이터의 관리 중요성이 더욱 부각되고 있다고 강조한다. 자신의 PC에 있던 데이터를 아예 없애버리는 이들도 있고, 혹은 이런 데이터를 외부로 유출하는 경우도 발생하고 있다는 것이다.
개인 데이터 관리를 하다보면 자연스럽게 이메일 아카이빙과 같은 규제 준수와 관련된 분야에도 관심을 갖게 된다는 것이 소승호 사장의 견해다. 특히 전세계적으로 규제 문제가 발생하고 있고, 국내외 기업들이 이메일을 최고의 의사소통 도구로 활용하고 있어 이에 대한 투자는 자연스럽게 확장되고 있다. 그렇지만 국내는 아직까지 이메일 아카이빙 시장이 폭발적으로 커지지는 않고 있다.
소승호 사장은 “이미 글로벌 다국적 기업으로 성장한 고객들이 있고, 또 해외 다국적 기업들과 일하는 많은 협력, 파트너 업체들이 국내에 있습니다. 자연스럽게 시장이 확대될 겁니다”라고 조급증을 벌여야 한다는 입장을 밝혔다. 그는 가상테입라이브러리(VTL) 시장도 초기엔 별다른 주목을 끌지 못했지만 현재는 백업 분야의 주류가 된 것처럼 이메일 아카이빙도 마찬가지가 될 것이라고 자신했다.
최근 백업과 스토리지 소프트웨어 업체들이 가장 많이 거론하고 있는 아이템은 데이터중복제거 분야다. 에이템포도 지난 4월 ‘하이퍼스트림 서버’를 발표하면서 이 분야에 힘을 싣고 있다. 이 제품은 한국EMC의 아바마와 경쟁하는 것으로 충분히 승산이 있다고 강조했다.
소승호 지사장은 현재 5년간 한국에이템포를 이끌고 있다. 그간 작은 업체로 대형 고객사들 진입이 쉽지 않았지만 EMC나 시만텍 등과의 경쟁 속에서 나름대로의 입지를 마련하면서 이제는 고객들로부터 기술력 있는 업체로 인정받았다는 점이 가장 큰 보람이라고 말했다.
