미 공략 속도 내는 안연구소
지난 8월 15일 미국 시장 공략을 전격 선언했던 안철수연구소가 개인과 공공 시장 공략을 위해 한발 씩 나아가고 있다.
안연구소는 영문판 V3 제품을 비롯해 온라인 통합보안 서비스인 안랩온라인보안(AhnLab Online Security), 온라인 게임 보안 솔루션인 핵쉴드(AhnLab HackShield) 등을 단계적으로 출시할 계획이라고 밝힌 바 있다.
이런 계획에 따라 지난 10월 22일엔 미국 캘리포니아 남부 최대 노트북PC 전문점인 노트북샵닷컴 (www.notebookshop.com)과 약 10만 달러 규모의 V3 인터넷시큐리티(Internet Security) 8.0 제품 공급계약을 맺고, 미국 시장의 공략 가속화에 나섰다.
노트북샵닷컴은 1991년 창립돼 지난 19년 간 미국 캘리포니아 남부의 최대 노트북PC 전문점으로 성장 해왔다. 최근 삼성 노트북PC 공식 딜러와 미국 최초의 지정 삼성서비스 업체로 지정됐으며, 후지쯔, 도시바, 소니, 에이서 등의 공식 딜러로 활동하고 있다.
당시 김홍선 안철수연구소 사장은 “국내 인터네 서비스를 즐겨 사용하는 한인 교포들을 우선 공략할 계획”이라고 밝힌 바 있다. 교포 대상의 개인 시장 공략을 선언한 안연구소는 이번에는 미국 공공 시장을 겨냥하고 있다.
사진 설명 : 김홍선 안철수연구소 대표(왼쪽)와 피터 라다티(Peter Radatti) 사이버소프트 사장이 미국 시장 공략을 위해 손을 잡았다
안연구소는 미국 현지 보안 업체와 손잡고 특수 공공 시장 공략에 나선다고 밝혔다. 안연구소는 20년 이상의 경험을 지닌 유수의 보안업체인 사이버소프트와 제휴, 미국 내 항공, 군수 등 대형 특수 공공시장 공략에 나섰다.
3년 계약을 맺은 이번 협력으로 사이버소프트는 안철수 연구소의 V3 인터넷 시큐리티 8.0과 V3 Net for 윈도우 서버, 두 제품의 버전과 바이러스 감염 PC 관리 정책을 담당하는 안랩 폴리시센터를 미국에 공급하게 된다.
김홍선 안철수연구소 대표는 “이번 제휴는 국내의 기술력이 미국의 거대 공공시장에 진출하기 위한 기반을 마련했다는 점에서 의의가 크다”면서 “미국의 연방정부와 주정부 시장은 현지 전문업체와의 전략적 협력이 필수적이며, 그런 점에서 이번 계약은 작은 시작”이라고 밝혔다.
안철수연구소는 2002년 일본법인 설립과 2003년 중국법인 설립을 통해 아시아시장을 공략했으며, 이후 동남아와 멕시코 등의 중남미시장, 유럽과 중동 시장을 꾸준히 개척해왔다. 올해는 미국에 진출해 소프트웨어의 본고장에서 인정을 받겠다는 전략을 펴고 있다.
국내 시장 규모가 너무 작아 국산 보안 업체들의 해외 진출이 필요한 상황이긴 하지만 미국 시장 공략이 과연 새로운 기회가 될 수 있을지는 미지수다. 아시아 국가라는 핸디캡과 낮은 제품 인지도, 막대한 채널망 구축과 마케팅 경비 등은 안연구소가 넘어서야 할 부분이다. 일본 시장에서도 가시적인 매출을 기록하지 못한 상황에서 미국 시장에 자원을 분산시켜야 하는 문제도 있다.
이와 관련해 안연구소의 한 관계자는 “직접 진출이 아니라 철저히 채널 비즈니스를 하고 있기 때문에 투자 비용이 많이 드는 것은 아니다”라고 말했다.
블로터닷넷 미디어랩장. 블로터TV와 소셜 분석, 전자책 등 새로운 콘텐츠에 대해 고민하고 있다. '원피스'의 해적들처럼 새로운 모험을 향해 출항했다. [트위터] @eyeball, [이메일] : eyeball@bloter.net
안랩은 항상 기술력이 있다고 하는데 정말 그런건지 궁금하네요. 기술력이 정말 있다면 권위있는 백신테스트에는 왜 자주 빠지는 건지 모르겠습니다. 누가 인정한 기술력이 있다는 건지 아시는 분 있으시면 답글 좀 달아주세요.