지난해 수장 교체로 홍역을 앓았던 알티베이스가 다시 한번 신발끈을 조여매고 있다.
알티베이스는 해외 단일 계약으로는 최대 규모로 차이나유니콤에 인메모리 DBMS를 공급했다. 또 중국 고객으로부터 첫 유지보수 매출도 발생하는 등 시장 진출에 따른 안정적 매출도 조금씩 발생하고 있다고 고무돼 있다.
최용호 알티베이스 대표는 “중국 통신 사업자들이 단지 통신 서비스를 제공하는 데 국한되지 않고 통신을 매개로 한 다양한 비즈니스 솔루션을 제공하는 비즈니스 모델 패러다임 변화를 리딩하여 제 2의 도약을 이루겠다”는 의지를 피력했다.
빠른 처리가 능한 알티베이스의 인메모리 DBMS 제품은 이미 국내 통신사에서도 검증된 것으로 디스크 기반의 관계형DBMS와는 달리 메모리에 데이터를 저장하고 읽어오기 때문에 속도가 상당히 빠르다. 이 때문에 네트워크 장비나 증권사의 홈트레이딩 시스템 등에서 주로 사용돼 왔다.
특히 KT의 경우 비정상 트레픽 모니터링을 처리하는 KAPS나 안폰을 위한 인프라, 침입탐지시스템과 기업용보안관리, 와이브로 네트워크나 차세대지능망, 펠레이게이트웨이 등에서 광범위하게 사용돼 왔다. 지난 2007년에는 KT의 소프트웨어 첫 통합구매 제품으로 알티베이스의 제품이 선택되기도 했다.
국내에서 검증된 이 제품의 중국 고객들 역시 대부분 통신사들이다.
중국의 주요 통신 3사인 차이나모바일, 차이나유니콤, 차이나텔레콤이 모두 알티베이스의 주요 고객이다. 22009년에는 총 23건의 제품 라이선스 계약을 체결해 2008년 대비 600% 이상 성장한 20억원의 매출을 달성했다. 중국의 경우 현지 파트너를 통해 비즈니스를 수행하는 만큼 현지 기준으로는 60억원을 상회하는 제품 판매 성과를 거둬들였다는 것이 알티베이스측의 설명.
알티베이스는 올해 국내 152억원, 해외 36억원을 합친 188억원의 매출 목표를 잡고 있다. 해외 매출액도 점차 높이면서 국내외 매출의 균형을 점차 줄여나갈 방침이다.
2009년의 성과를 토대로 최근에는 중국 3대 통신사 중 하나인 차이나유니콤의 OCS(Online Charging Service : 온라인 과금 서비스) 증설 프로젝트에 해외 단일 계약으로는 최대인 6억원 규모의 알티베이스 인메모리 DBMS를 공급했다. 또한, 올 상반기 중국 고객으로부터 제품 판매에 이은 유지보수 매출이 발생하여 향후 중장기적으로 안정적인 매출 확보가 가능해 졌다.
한편, 알티베이스는 중국 사업 확대의 일환으로 중국 3대 통신사 고객을 대상으로 ‘2010 ALTIBASE DBMS DAY’를 중국 연길에서 개최한다. 2010년 8월 11일에서 15일까지 4박 5일에 걸쳐 개최되는 이번 컨퍼런스에서는 알티베이스 인메모리 DBMS에 대한 교육, 국내 통신사의 구축사례 소개와 함께 알티베이스의 차세대 주력 제품인 실시간 대용량 동적데이터 분석 솔루션 ADS (ALTIBASE Data Stream)를 소개할 예정이다.
이번 행사와 관련, 중국 현지 파트너사인 ‘제너럴데이터’의 웨리 최(WeiLi Cui)회장은 “지난 2009년까지 차이나유니콤을 통해 중국 총 30개의 성 가운데 21개 성의 OCS(Online Charge System)와 19개 성의 BSS(Billing Support System)에 알티베이스 인메모리 DBMS를 공급했다”며 “올해 6개 성 BSS에 추가로 공급해 결과적으로 중국 성의 80%가 알티베이스 인메모리 DBMS를 사용하게 되는 성과를 거둬 들였다”고 밝혔다.
또한, 그는 “ADD 컨퍼런스는 사용자들을 위한 체계적인 교육과 세미나를 병행함으로써 향후 효과적인 유지보수와 기술력 향상에 많은 도움을 줄 것이기 때문에 매우 중요하다”고 강조했으며 “중국내에서 알티베이스에 대한 브랜드 이미지와 신뢰도가 매우 좋은 상황이므로, 이번 행사 이후 ADS의 구체적인 응용방법에 대하여 본격적인 시장 공략을 진행할 것”이라고 밝혔다.
알티베이스는 현재의 경쟁력을 보유하고 있는 인메모리 DBMS에 더해 실시간 동적 데이터 분석 솔루션인 ADS(ALTIBASE Data Stream)를 부각시킬 수 있는 전략적인 전환점으로 삼아 중국내 매출의 포트폴리오를 다변화한다는 전략이다.
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