2008년 1월 말, 라우터 전문 업체인 주니퍼는 설립 12년 만에 기업용 스위치 시장에 뛰어들었다. 라우터가 특정 목적지를 빠르게 연결해 주면 스위치는 라우터와 연결돼 그 하위 네트워크 망을 엮어 내는데 핵심적인 역할을 한다. 라우터가 척추의 역할을 하면 스위치는 이런 척추를 바탕으로 온 몸을 지탱하는 다른 뼈대라고 비유할 수 있다.
국내 스위치 시장과 관련해 업계는 ‘백설공주와 일곱난장’이라고 부른다. 수많은 국내외 네트워크 장비 업체들이 있지만 시스코시스템즈코리아를 빼놓고는 도토리 키재기 수준이라는 걸 보여주는 비유다. 주니퍼는 일곱난장에 속하는 업체지만 백설공주를 넘어 신데렐라를 꿈꾸고 있다.
후발 주자로 시장에 뛰어든 한국주니퍼네트웍스(지사장 강익춘)가 조금씩 소기의 성과를 내고 있어 주목된다. 한국주니퍼는 EX 8200(백본스위치), EX4200(버추얼섀시 기능), EX3200(워크그룹 스위치) 등을 비롯해 보안 장비를 하나로 통합한 SRX 시리즈를 통해 라우터와 스위치, 보안을 하나의 운영체제를 통해 아주 심플하게 네트워크 망을 구성할 수 있다고 주장해 왔다.
최근 STX종합기술원과 뉴욕생명코리아, 광주교육대, 삼육대, 한국도로공사, 대우조선해양 등이 주니퍼의 이런 주장에 동의를 보내고 후발주자의 스위치를 도입했다.
STX종합기술원의 IT 시스템 구축을 담당하고 있는 포스텍은 자체적으로 테스트를 실시한 결과 주니퍼 네트웍스의 엔터프라이즈 스위칭 및 보안 장비들이 성능이 우수한 것으로 나타났다고 전했다.
구축을 담당한 포스텍 창원 IDC의 임우섭 차장은 “계열사간 창조적인 협업을 강화하는 것이 IT 네트워크의 핵심 목적이며, 이를 극대화할 수 있도록 빌딩 설계 과정에 네트워크 설계를 통합했다”고 말하며 “이를 위해 모든 네트워킹 인프라스트럭처를 단일 벤더 솔루션으로 구성하기로 결정했다”고 밝혔다. 백본과 게이트웨이, 액세스 포인트 등 전 빌딩의 네트워크 장비를 100%로 주니퍼 제품으로 채웠다.
뉴욕생명코리아를 고객사로 확보한 것도 한국주니퍼에겐 고무적인 일이다. 뉴욕생명코리아는 EX 시리즈 이더넷 스위치와 J 시리즈 라우터, SSG 시리즈 보안 서비스 게이트웨이와 침입 탐지(IDP)와 침입차단(IPS) 장비 등 네트워크 장비 100%를 주니퍼 솔루션으로 채택했다. 한국주니퍼의 한 관계자는 “금융권에서 처음으로 모든 네트워크 인프라를 주니퍼로 선택한 첫 고객이라는 점에서 의미가 있다”고 말했다.
한편, 올해 네트워크 시장은 시스코코리아를 향한 후발 업체들의 공격이 그 어느 해보다 거세게 진행되는 해로 기록될 것으로 보인다. 한국HP도 최근 3분기 실적 발표에서 네트워크 부문에서 500% 성장을 했다면서 쓰리콤 인수에 따른 효과를 톡톡히 보고 있다고 밝혔다. 한국주니퍼와 익스트림네트웍스코리아, 한국알카텔-루슨트도 더 이상 밀린 곳이 없다는 각오로 신발끈을 조여매고 있다. 국내 스위치 업체인 ‘유비쿼스’의 경우 국내 통신사들과 긴밀히 협력하면서 조금씩 내공을 키워나가고 있다.
