한국오라클, "세미나하면 오라클 아닌가"

가 +
가 -

중견중소기업(SMB)을 고객으로 확보하기 위한 전사적자원관리(ERP) 시장 양대 거인들의 경쟁이 뜨겁다. 특히 올해 이들이 벌일 ‘세미나 전쟁’이 볼 만할 것 같다.  

최근 SAP코리아가 올해 말까지 중견중소기업 대상 세미나를 지속적으로 개최한다고 밝힌 바 있는데, 한국오라클이 가만있을 리 없다. "세미나 하면 오라클 아닌가"라며 양적으로나 질적으로 ‘게임이 되지 않을 것’이란다. 

중견중소기업들은 대기업에 비해 정보나 인력, 자금이 많이 부족하다. 따라서 IT투자가 취약할 수밖에 없지만, IT의 필요성까지 외면하고 있는 것은 아니다. 당연히 이들에 대한 밀착형 지원의 경쟁력이 실적으로까지 이어지는 구조다. 

오라클은 2년안에 20여개가 넘는 업체를 인수하면서 자신들의 통합전략과 인수합병한 회사의 솔루션을 고객이 원하는 날까지 무한정 업데이트하고 기술지원하겠다고 공표한 바 있다. 세미나만 해도 1000여건을 넘게 준비하고 시행하고 있다. 

한국오라클 애플리케이션 세일즈 컨설팅 김철 상무는 "오라클은 최근 중견중소기업을 위해 특별히 설계된 협력 프로그램인 ‘오라클 액셀러레이트(Oracle Accelerate)’를 가동하고 다양한 세미나와 이벤트를 진행하는 등 중견중소기업 시장에 총공략을 기울이고 있다"고 밝혔다. 

김 상무는 또 "새로운 회계연도가 시작되는 올 6월부터는 오라클 e비즈니스 스위트 스페셜 에디션, JD에드워즈 등 중견중소기업에 특화된 솔루션으로 시장공략을 강화하여 마케팅, 세일즈, 서포트 등 전 부서가 이에 집중할 예정이다. 또한 SMB를 위한 로드맵과 산업별로 특화된 솔루션을 선보이고 다양한 모범사례를 제시해 고객의 경쟁력 강화전략을 제시할 것"이라고 밝혔다. 

오라클은 2006년 2월 ‘애플리케이션 언리미티드(Applications Unlimited) 프로그램’을 발표하고 지속적인 강화정책을 펼친 데 이어 지난 2007년 4월 중견중소기업을 위해 특별히 설계된 ‘오라클 액셀러레이트’ 프로그램을 발표했다. 

이는 오라클의 산업특화 솔루션과 협력사의 노하우를 결합한 SMB를 위한 맞춤 솔루션과 함께 빠른 구축방법론을 제공한다. 오라클은 중견중소기업의 경쟁력을 강화를 위해 서울, 수도권 및 지방에서 중견중소기업을 위한 세미나를 지속적으로 개최함으로써 중견중소기업을 총공략하고 있다.

지난해부터 올해 상반기까지 진행한 한국오라클의 세미나 내용을 대략적으로 정리해봤다. SAP코리아를 잡기 위해 한국오라클이 막강한 화력을 집중시키고 있다는 점이 흥미롭다.

Power of Oracle 부산 (2006.9.12) :부산지역 중견중소기업의 경쟁력 극대화를 위한 기술 세미나

오라클 데이터베이스 10g(Oracle Database 10g)와 오라클 타임스텐(Oracle Times Ten)의 주요기능을 소개하고 오라클의 솔루션 및 하드웨어 솔루션, 통계 시스템에 대한 다양한 내용을 소개하는 자리 마련, 내부 DB관리 책임자의 정보 유출에 대한 보안 솔루션, 디스크 기반의 데이터베이스 시스템에서 제공할 수 없는 성능 향상 방안 등으로 세미나 참관 기업의 비즈니스 가치를 극대화시키는 대안으로 제시

eFAST 워크샵 (2006.9.20)
  서울 지역 중견중소기업 고객을 대상으로 직접 정보화 수준을 진단하고 컨설팅을 제공하는 행사
  중견중소기업 대상 무료 컨설팅 및 진단 서비스 제공
  기존 세미나에서 제공했던 제품 설명이나 시연대신 고객들이 현장에서 직접 컨설턴트로부터 정보화 수준을 진단 받고 경쟁력 강화를 위한 전략을 제공받을 수 있음
  서울 지역 행사에 이어 인천지역 고객을 대상으로 2차 워크샵을 진행해 중견중소기업의 정보화 전략 수립을 위한 구체적인 전략 제시

오라클 CRM 포럼 2007 (2007.2.27)
  중견중소기업이 최적화된 고객관계관리(CRM)를 통해 고객의 가치를 극대화할 수 있는 방안을 제시하는 행사
  SMB가 지속적으로 성장 가능한 기업이 되기 위한 CRM 전략의 일환으로 영업, 서비스, 컨설팅, 마케팅 전담조직 운영 및 투자방안을 소개하고, 효율적으로 고객을 관리할 수 있는 방안 제안
  오라클 CRM 솔루션이 적용된 국내 고객 사례 소개 및 중견중소기업을 위한 구체적인 CRM 활용방안을 제시

영남지역 SMB 솔루션 행사 (2007. 3. 21 -22)
영남지역 중견중소기업의 경쟁력 강화를 위해 대구와 창원 고객을 위한 행사
오라클의 산업별 비즈니스 모델 및 실제 업무 과정과 함께 종합적인 IT 동향 소개
중견중소기업이 검증된 솔루션과 전문화된 서비스를 제공받을 수 있도록 오라클 본사의 테스트를 거친 제품들을 선보이는 자리 마련
중견중소기업에 최적화된 ERP솔루션으로 조립산업에 특화된 오라클 e비즈니스 스위트와 소비재, 프로세스산업 및 유통 산업에 특화된 JD 에드워즈를 소개 
CRM솔루션으로 오라클 시벨 CRM 등 각 산업특징에 맞게 설계된 SMB 프로그램 소개

오라클 액셀러이트 (2007.4.3)
중견중소기업에게 최적화된 맞춤형 솔루션을 제공하는 새로운 프로그램을 소개하고 IT활용의 극대화 방안과 성공 로드맵 제안
중견중소기업에 최적화된 오라클 e-비즈니스 스위트, 오라클 JD에드워즈 엔터프라이즈원, 시벨 등의 오라클 주요 애플리케이션을 소개하고, 구축사례 및 실제 시연을 통해 비즈니스 프로세스의 개선을 통한 운영효율의 극대화 방안 제시