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ERP나 CRM 등을 도입한 고객들이 시스템 가용자원을 확보하고 성능 향상을 위해 아카이빙 솔루션을 도입하는 사례가 점차 늘고 있다. 이에 따라 관련 시장을 놓고 아카이빙 솔루션 업체간 경쟁도 치열하게 전개되고 있다.

동원F&B는 최근 한국EMC의 아카이빙 솔루션을 도입해 프로젝트를 완료했다.

동원그룹의 IT 업무를 지원하는 동원엔터프라이즈 시스템기획팀 최창용 팀장은 “ERP 시스템 도입 후 5년이 경과하자 동원F&B의 매출증대와 더불어 SAP 데이터의 증가율이 연간 23%로 꾸준히 늘어나 스토리지 사용률이 77%에 육박하는 등 ERP 운영과 관리 방안의 효율성 제고가 시급했다”고 이번 프로젝트 이유를 설명했다.

최창용 팀장은 또  “SAP ERP 시스템의 방대한 데이터를 체계적으로 아카이빙 관리해, 콘텐츠 정보 자산에 대한 간편한 검색과 접근이 가능해져 정보 활용도를 높이고, 일관된 정보 보안과 보존, 폐기 정책을 적용할 수 있게 됐다”라며, “전사적인 정보자산 관리체계 정립을 통해 궁극적으로는 TCO(총소유비용) 절감과 더불어 업무생산성 향상과 정보자산 경쟁력이 한층 강화될 것으로 기대한다”고 덧붙였다.

ERP와 CRM 등 다양한 기업용 솔루션 시스템을 이용하고 있는 고객들의 고민은 동원F&B와 동일하기 때문에 관련 솔루션 업체들도 적극적으로 관련 시장에 뛰어들고 있다.

한국EMC는 지난해 SAP 전문 컨설팅 업체인 라파앤컴퍼니와 에이티앤에스와 손을 잡고 ‘EMC 다큐멘텀(Documentum) SAP 아카이빙 솔루션’과 ‘뷰포인트(ViewPoint) for SAP’ 솔루션 사업을 강화하고 있다. 또 이번 동원R&B의 경우는 컨설팅도 직접 한국EMC가 제공하는 등 고객의 상황에 맞게 컨설팅, 아카이빙 솔루션, 스토리지 장비를 적절히 결합해 시장에 대응하고 있다.

한가지 흥미로운 일은 한국EMC는 SAP 고객 위주로 사업을 전개하고 있다는 것. 이와 관련해 한국EMC의 한 관계자는 “EMC는 SAP 솔루션과 최적화된 제품을 공급하면서 ERP 아카이빙 시장에 접근하고 있습니다. 당분간은 SAP 고객에게 집중할 예정입니다”라고 밝혔다.

이런 한국EMC와는 전혀 다른 행보를 하고 있는 곳은 한국HP. 한국HP는 올 5월 ‘HP Database Archiving 6.0′을 국내 선보이면서 ERP 아카이빙 시장에 뛰어들었지만 주 타깃은 오라클 고객이다. 이 제품은 ERP 뿐아니라 다양한 금융, 빌링 등의 데이터 아카이빙도 지원한다.

한국HP 소프트웨어사업부 BIO담당 박희진 이사(사진)는 “고객들의 데이터가 급증하고 있는데 물리적인 스토리지 장비로만 이를 지원하기에는 비용 효율측면에서 문제가 있기 때문에 전문 아카이빙 솔루션이 부각되고 있다”고 밝힌 바 있다.

한국HP는 포스코, 현대제철, GS칼텍스, KTF, 효성, 서울우유, 빙그레, 서울특별시 등 한국오라클 ERP 사용 고객들의 자사의 제품을 도입해 사용하고 있다고 전했다. HP는 DB 아카이빙 업체인 아우터베이와 협력해 이 회사 제품을 OEM 공급받아 공급해 오다가 2006년 2월 전격 인수했다.

한국HP 지동욱 부장은 “당분간은 오라클 제품 사용 고객에게 집중할 예정이지만 다양한 아카이빙 업체를 인수하고 있는 만큼 머지 않아 SAP 고객들도 지원하게 될 수 있을 것”이라고 밝혔다.

EMC와 HP가 각각 SAP와 오라클에 집중하고 있다면 IBM은 양측을 모두 지원하고 나섰다. IBM은 SAP 고객들을 위해서는 ‘커먼스토어 for SAP’를 제공하고 있고, 오라클 고객들을 겨냥해서는 지난 2007년 인수한 옵팀(optim)으로 접근하고 있다.

한국IBM의 한 관계자는 “커먼스토어 for SAP’ 국내 고객은 7개 정도다. 옵팀을 인수하면서 오라클도 지원하고 있는데 기업용 소프트웨어 아카이빙 시장을 이끌기 위해 IBM은 올해 말까지 옵팀을 중심으로 관련 솔루션들을 모두 통합할 예정”이라고 밝혔다. 기업용콘텐츠관리(ECM) 솔루션에서 제공했던 기능을 옵팀으로 통합하면서 제품군을 정리해 나가겠다는 설명이다.

스토리지 전문 업체들이 솔루션 사업을 강화하면서 아카이빙과 콘텐츠 관리 분야의 경쟁도 더욱 치열해지고 있는 상황이다. 한국EMC와 한국HP는 스토리지 사업부에서 담당하던 아카이빙 솔루션을 솔루션 사업부에서 전담할 수 있도록 조직들을 정비했다. 한국IBM은 인포메이션온디맨드(IOD)라는 큰 그림을 그리면서 다양한 솔루션들을 엮어 고객에게 접근하고 있다.

고객들의 데이터 급증과 이에 따른 스토리지 하드웨어의 증설 등으로 고민하고 있는 고객들로서는 이런 다양한 솔루션을 통해 비용효율적으로 데이터 급증 문제를 해결할 수 있을 것으로 보인다.

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