한국IBM은 IBM 익스프레스 어드밴티지(Express Advantage) 프로그램을 통해 중견/중소기업 시장 (SMB)강화를 위한 파트너 지원 내용을 강화한다. 이번에 지원이 강화된 내용은 IBM 익스프레스 어드벤티지 프로그램의 협력 파트너들을 대상으로 하는 것으로, 성공 사례 제작과 세미나 지원을 골자로 하고 있다.
중견/중소기업 고객을 대상으로 하는 IBM 익스프레스 어드밴티지 프로그램은 다양한 파트너들과의 협업을 통해 BOEA(Built on IBM Express Advantage)라는 오퍼링을 확충해가고 있다. BOEA 오퍼링은 IBM 익스프레스 제품군에 파트너사의 솔루션을 탑재한 번들링 오퍼링이다.
BOEA 파트너사는 IBM과의 협업을 통하여 자사 솔루션의 성공 사례를 개발함으로써, 시장에서 인지도를 높이는 기회를 가질 수 있다.
특히 7월 26일부터 8월 24일까지 진행하는 ‘BOEA 성공 사례 공모전’에서는 공모전 기간 동안 접수된 성공 사례 중 3 개를 선정하고, 성공 사례 브로셔 제작을 지원하는 행사를 진행하고 있다.
더불어 BOEA 오퍼링을 주제로 세미나를 진행하는 경우, 한국 IBM 본사에서 세미나를 진행할 수 있는 장소를 제공하고 그 내용의 홍보를 지원한다.
일정 조건을 충족시키는 파트너사는 누구든 IBM 파트너월드 홈페이지를 통하여 BOEA 파트너로 자신을 등록할 수 있다.
한국IBM의 한 관계자는 "한국IBM이 대형 고객사들과만 거래하는 것으로 알고 있는 중소 고객사들에게 한발 다가가기 위한 행보"라고 전하고 "국내 솔루션 업체들과의 협력이 성공의 열쇠인 만큼 많은 솔루션 업체들이 참여해주길 바란다"고 이번 행사 의미를 밝혔다.
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