“고객들은 라우터와 스위치 등 필요한 기능을 얹어 사용하면 됩니다. 굳이 경쟁 관계를 꼽으라면 시스코의 카탈리스트(Catalyst) 6500과 7500을 꼽겠습니다.”
라우터의 명가 주니퍼네트웍스코리아 서익수 상무(아래)는 새롭게 선보인 멀티 스위칭 장비인 MX240과 MX 480 제품을 선보이며 이렇게 말했다.
라우터와 보안 장비, WAN과 LAN 가속기 등을 제공하던 주니퍼가 스위치 시장에 본격 뛰어들었다.
관련 시장은 시스코의 독주 아래 익스트림, 알카텔-루슨트, 쓰리콤, 중국화웨어, LG히다찌 등이 경합하고 있으며 주니퍼의 가세로 더 한층 경쟁이 뜨거워질 전망이다.
시장조사 전문업체 시너지 리서치(Synergy Research)는 캐리어 이더넷 장비 매출이 2011년까지 연간 17%씩 성장해 70억 달러 이상의 시장을 형성하게 될 것으로 전망하고 있다.
주니퍼(www.kr.juniper.net)도 이 점을 잘 알고 있듯이 통신 사업자용을 겨냥한 제품군을 통해 유선 서비스 제공업체, 유선종합방송사업자(MSO), 무선 통신 사업자 그리고 대형 데이터센터(IDC) 공략한다.
주니퍼로서도 스위칭 시장을 외면만하고 있을 수는 없다. 현재 전세계 1위 통신 장비 업체인 시스코는 라우터로 출발했지만 카탈리스트 6500이라는 명품 스위치를 통해 지금과 같은 확고한 시장 지배력을 유지해오고 있다.
또 적시에 경쟁 업체나 벤처 기업들을 인수합병했고, 통합 커뮤니케이션 시장에 뛰어들면서 새롭게 변모하고 있다. 이런 시스코의 변화는 라우터와 스위치라는 확실한 경쟁 요소가 있었기 때문이다. 주니퍼 입장에서도 새로운 변화를 모색하기 위해서는 스위치 시장에 뛰어들지 않으면 안되는 상황이다.
주니퍼는 스위치 업체를 인수합병하기보다는 독자적인 제품 출시로 시장에 뛰어들고 있다. 스위치 제품 출시도 라우터 출시와 동일하게 고성능, 안정성을 최우선으로 삼고 있는 서비스 사업자를 겨냥하고 있다.
서익수 상무는 “서비스 제공업체들에게 보다 폭 넓은 선택권과 유연성을 제공할 것입니다. 주니퍼는 MX-시리즈를 통해 용량 문제를 충족시키고, 비용 효율적인 대안을 확보할 수 있도록 다각도의 노력을 기울이겠습니다”라고 말했다.
이번에 발표한 MX 240과 MX480은 풀(full) L2 스위칭, 확장 가능한 VPLS 혁신 기술, 새로운 L2 OAM(Operations, Administration and Management) 기능과 이미 수많은 고객들을 통해 입증된 주니퍼의 주노스(JUNOS) 소프트웨어 운영 체제가 탑재돼 있다. 아울러 신규 서비스의 구축, 프로비저닝을 지원하며, 관리편의성을 제공하는 것이 특징이다.
MX240는 초소형 5RU(Rack Unit) 폼 팩터에서 240Gbps를, MX480는 8RU크기로 480Gbps 스위칭과 라우팅을 구현한다. 이는 동급의 캐리어 이더넷 플랫폼이 지원하는 용량보다 2배 이상 확장된 최고 120기가비트, 240기가비트 이더넷 인터페이스를 지원할 수 있다. 특히, 기존 제품보다 섀시당 2배 이상 많은 인터페이스와 연동할 수 있으며, 에너지 효율성을 높이고 전력, 공간 및 냉각 비용 60%를 절감시켜 준다. 
또한, 1백만 MAC 어드레스 이상 확장할 수 있는데, 이는 현재 경쟁 제품에서 제공할 수 있는 최대치보다 15배나 높은 수치다. 이에 따라 서비스 제공업체들은 대형 서비스 구축을 지원하기 위한 이더넷 확장 문제를 해결할 수 있다. SRC(Session and Resource Control) 포트폴리오를 통해 완벽하게 정책을 지원하는 것도 장점이다.
주니퍼는 다수의 네트워크 환경에서 MX-시리즈의 유연성과 성능을 최고 수준으로 끌어 올리기 위한 신제품 DPC(Dense Port Concentrator) 카드도 함께 출시했다. 이 제품은 서비스 제공 업체들이 MX-시리즈 시스템의 유연성을 최고 수준으로 끌어 올려 비용 및 복잡성을 줄일 수 있다.
서익수 상무는 “주니퍼는 2006년 10월 캐리어급 이더넷 서비스 제품인 MX960을 출시한 바 있습니다. 이번에 새롭게 발표한 MX240, MX480 신제품을 통해 수십억 달러 규모로 성장하고 있는 이더넷 시장에서 입지를 강화하겠습니다”라고 강한 자신감을 내비쳤다.
라우터 시장에서 새로운 바람을 일으켰던 주니퍼가 스위칭 시장에서 다시 한번 바람을 일으키기 위해 신발 끈을 조여맸다. 그들의 질주가 시작된 셈이다.
