다우기술이 국산 소프트웨어 제품에 대한 유통에도 눈을 돌리고 있다. 지난해 다우기술은 애플리케이션성능관리(APM) 솔루션 업체인 제니퍼소프트와 총판 계약을 맺은데 이어 올해에는 웹메일과 스팸차단과 메일아카이빙 솔루션 전문 업체인 테라스테크놀로지(www.terracetech.com)와도 손을 잡았다.
사진설명: 다우기술 김영훈 사장과 테라스테크놀로지 어진선 사장이 사업제휴식에서 총판계약을 체결하고 악수를 나누고 있다. 다우기술은 그동안 주로 글로벌 IT 업체들과 사업 제휴를 통해 외산 솔루션을 국내 시장에 전파하는데 주력해 왔는데 이제는 제품 성능과 사업성, 시장평가면에서 뛰어난 국산 소프트웨어 업체들과도 적극적으로 협력할 방침이다. 다우기술이라는 든든한 우군을 확보한 테라스테크놀로지는 스팸차단 분야에서 지란지교소프트는 물론 최근 관련 시장에 발을 담근 시만텍코리아와 치열한 경쟁을 벌일 것으로 보인다. 또 메일아카이빙 시장에서도 시만텍, 한국EMC, 한국HP 같은 외산 솔루션 업체들과의 경쟁도 가능할 것으로 기대하고 있다. 
다우기술 김영훈 사장은 “테라스는 국내 웹메일 시장이 형성되던 초기부터 시장을 이끌며 국내외에서 인정받고 있는 전문성 높은 기업”이라며, “양사의 기술력과 영업력을 더해 국내 메일시장에서의 입지를 강화하고 해외 사업도 더욱 확대할 것”이라고 말했다.
테라스테크놀로지는 대형 고객사들을 대상으로 웹메일 솔루션인 팀스(TIMS)와 스팸차단 솔루션인 메일와쳐(MailWatcher), 메일아카이빙 솔루션인 테라스볼트(TerraceValut)를 공급해 왔다.
테라스테크놀로지 지승룡 부사장은 “그동안 기술개발에 주력해 왔고 그 결과 대형 고객사들은 물론 일본 시장에서도 좋은 성과를 내고 있다. 좀더 많은 고객사를 확보하기 위해서는 든든한 파트너가 필요했는데 다우기술이 그런 면에서 강한 경쟁력을 가지고 있어 협력하게 됐다”고 밝혔다.
이번 사업제휴로, 다우기술은 총판으로서 테라스 솔루션의 국내 영업권을 가지게 되며, 테라스는 해외 사업과 기술지원 서비스 , 기술개발에 주력할 계획이다. 또한, 메일아카이빙과 같은 신규사업 분야에 대해서는 양사가 협력해 시장을 활성화하고 사업을 확대하기로 합의했다.
메일아카이빙은 기업과 기관에서 송수신한 전자우편을 압축해 데이터 저장소에 보관함으로써 보존과 검색을 효율적으로 할 수 있도록 하는 것으로, 해외에서는 SOX(Sarbanse-Oxley), HIPPA(The Health Insurance Portability and Accountability) 법안 등이 발효되면서 상장회사, 관공서, 병원 등에 전자우편의 보존이 의무화되어 수년 전부터 전 세계적으로 수요가 급증하고 있다.
지난 해 글로벌 리서치 전문기관인 가트너는 보고서를 통해 2006년에 2억7백만 달러였던 전세계 메일아카이빙 소프트웨어 시장은 2011년에는 10억 달러 규모로 성장할 것이라고 예측한 바 있다. 가까운 일본에서도 이미 일본판 SOX인 J-SOX법안이 발효돼 메일아카이빙 시장이 형성됐다.
하지만 국내에서는 금융권만 의무적으로 전자우편을 3년 정도 보관할 뿐, 다른 기업군에서는 금융권전자문서 보관이 의무가 아닌 권고의 수준에 머무르고 있어 본격적인 시장이 형성되지 못하고 있다.
다만 대기업들의 경우 규제 준수보다는 사내 기밀 유출 사건을 방지하기 위해 관련 데이터를 압축 저장해 오면서 조금씩 관련 시장이 형성되고 있다. 또 100인~500인 규모의 중소 기업들도 최근 1테라바이트 하드웨어가 20만원대에 공급되고 있어 간편하게 메일아카이빙을 구현할 수 있어 관심을 기울이고 있다.
