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형원준 SAP 대표, 소통하는 '탱고경영'

"아들 친구 중 하나가 경영에 관심을 보이며 '푸시-풀' 전략에 대해 궁금해하기에 설명한 일이 있습니다. 생산자들이 고객에게 상품을 공급하는 게 '푸시', 고객들이 필요로 하는 제품을 찾아 공급하는 건 '풀' 전략이라면서 말이지요. 문득, 그 친구에게 현재 필요한 경영전략은 무엇일지 궁금해 물었습니다. 풀과 푸시를 동시에 해야 한다는 답이 돌아오더군요. 아차 싶었습니다." 형원준 SAP코리아 사장은 마침 마케팅 대가 필립 코틀러 박사가 집필한 '마켓3.0'이란 책을 읽고 새로운 시장 흐름에 맞는 경영전략이 필요하다고 느낀 터였다. 소비자가 원하는 것을 미리 읽고, 그에 맞춰 준비하는 풀-푸시를 함께하는 전략 말이다. 머릿속으로 멤돌기만 하던 생각은 2달 전 '탱고 경영'이라는 이름을 달고 세상 밖으로 나왔다. "그 친구에게 풀과 푸시를 동시에 하는...

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SAP DB시장 진출 시동, '넘버3' 자신

기업용 애플리케이션 시장 1위는 부족하다고 생각했을까. SAP가 분석과 데이터베이스 시장의 중요성을 강조하고 나섰다. 형원준 SAP코리아 사장은 9월6일 서울 삼성동에서 열린 ‘SAP 월드투어 2011’ 관련 기자간담회에서 “데이터베이스 시장 넘버3의 자리를 생각하고 있다”라며 “기업들이 SAP의 클라우드 온디멘드 솔루션을 얹어서 사용할 수 있게 하는건 물론이고, KT나 아마존 같은 클라우드를 제공하는 회사들에게 최상의 거버넌스를 유지하면서 엄청난 속도의 애플리케이션을 처리할 수 있는 환경을 제공할 것”이라고 설명했다. 오라클이 썬을 인수한 뒤 어플라이언스 제품을 출시한 것처럼 SAP도 HP, 델, 후지쯔, 시스코 등 파트너와 함께 어플라이언스 제품을 생산해 데이터베이스 시장의 판도를 바꾸겠다고 나선 것이다. 그간 SAP는 2007년 비즈니스 분석 솔루션 업체인 비즈니스오브젝트와 2010년 사이베이스를 인수했하면서 분석과 모바일 기술을...

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기업용 앱의 현재와 미래...‘SAP 월드 투어 2011 서울’ 개최

전세계 IT 시장이 모바일과 클라우드 컴퓨팅(Cloud Computing)이라는 막강한 패러다임 변화를 일으키는 동인들을 만나고 있는 가운데 기업용 애플리케이션 업체들도 이런 고객들이 변화에 대응하기 위해 분주하다. 이런 상황에서 기업용 애플리케이션 분야 1위 업체인 SAP코리아의 행보는 이들이 어디를 향해 가고 있는 지, 고객들의 어떤 요구에 대응하기 위해 어떤 신형 무기들을 획득하기 위해 노력하고 있는 지 주목할 필요가 있다. SAP 코리아는 오는 9월 6일(화) 서울 그랜드인터컨티넨탈 호텔 그랜드볼룸에서 ‘SAP 월드 투어 2011 서울’을 개최한다. 전 세계 50개국 이상 70여 도시에서 진행되는 ‘SAP 월드 투어 2011’의 일환인 이번 컨퍼런스는 SAP 고객과 파트너, IT 산업 관계자들이 모여 비즈니스 혁신을 위한 최신 IT 기술 트렌드와 함께 SAP...

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"ERP 이후는 분석과 DB"...형원준 SAP코리아 지사장

"SAP의 전사적자원관리(ERP) 솔루션 이후 가장 빠른 속도로 SAP HANA가 판매되고 있습니다. 정작 핵심 기술은 우리나라에서 만들어졌는데 초기 시장은 해외먼저 시작되고 있어 좀 아쉽기도 합니다." 형원준 SAP코리아 지사장을 오랫만에 만나 지난 6월 전세계에 선보인 분석 소프트웨어 탑재된 '하나(HANA: High Performance Analytic Appliance)에 대해 물었더니 돌아온 답변이었다. 이 제품의 이름은 '하나'다. 이는 국내에서 핵심 기술이 개발됐기 때문에 '유일한'이라는 뜻이기도 하면서 동시에 고가용성 있는 빠른 분석을 뜻한다. SAP 본사는 2005년 11월 인메모리 기반 실시간 DB엔진을 개발, 글로벌 시장에서 마케팅을 하고 있던 실리콘 밸리 소재의 서울대학교 전기컴퓨터공학부 차상균 교수 실험실 벤처를 인수합병하면서 국내 자회사를 인메모리 기술 개발에 특화된 연구소로 전환했다. HANA는 인메모리 기술이 적용된 것으로...

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“인메모리 기술로 실시간 경영 지원"...형원준 SAP코리아 사장

기업용 애플리케이션 분야 전세계 1위인 SAP는 최근 몇년간의 화두로 인메모리 기술과 모바일, 클라우드(Cloud)를 꼽았다. 이런 기술들이나 인프라를 활용해 기업들이 실시간 기업 경영이 가능토록 돕겠다는 전략이다. 서울 대한상공회의소에서 열린 'SAP 솔루션 페어 2011' 행사도 이런 연장선에서 이뤄진 것으로 더 이상 새로운 화두는 등장하지 않았다. 다만 SAP가 제시했던 기술들에 대한 해법들을 본격적으로 고객들에게 제공하기 시작했다. 진짜 고객 문제를 위한 무기가 등장한 것. 형원준 SAP코리아 사장은 "인메모리 기술의 목적은 진정한 리얼타임 비즈니스 구현이다. SAP HANA를 도입한 미국 소비재 고객의 경우 50테라바이트(TB)에 달하는 4600억건의(POS) 정보를 평균 0.04초로 분석하고 있다”고 밝혔다. 인메모리 기술은 새삼스러운 것은 아니다. 최근 스토리지 분야를 보면 플래시 메모리 기술을 적용한 SSD를...

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SAP, "실시간 경영 기술 완성"...인메모리와 모바일, 클라우드

시장이 포화 상태에 임박하면 어떤 기업이던지 새로운 돌파구를 찾기 마련이다. ERP 대표 주자인 SAP를 보면 이런 모습을 잘 엿볼 수 있다. 전세계 선진 시장의 고객들이 ERP를 비롯한 비즈니스 애플리케이션을 대부분 구매하자 중견 중소 기업 시장으로 눈을 돌렸고, 비즈니스 오브젝트와 사이베이스를 인수하면서 분석과 모바일 분야에서 새로운 기회를 엿보고 있다. 환경 문제가 기업 경영에 핵심 화두로 등장하기 전부터 지속가능경영을 강조하면서 기업 고객들의 고민도 경쟁사에 비해 한발 앞서 해결책을 제시하고 있다. 꼼꼼한 기업인 것은 맞았지만 빠른 변화에는 좀체 어울릴 것 같지 않았던 SAP가 새로운 시장 개척을 위해서는 발빠르게 움직이고 있다. 형원준 SAP코리아 사장은 서울 잠실 롯데호텔 크리스탈 볼룸에서 개최된 ‘SAP 월드 투어 2010...

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형원준 사장, "SAP가 변했다"

권력을 쥔 이들은 변화에 둔감하다. 이미 자신의 울타리에 들어온 고객들의 목소리에 귀를 기울인다고 하지만 고객이 늘어날수록 제품을 빠르게 변화시키기도 쉽지 않기 때문이다. 전사적자원관리(ERP)와 고객관계관리(CRM), 공급망관리(SCM), 제품수명주기관리(PLM) 등 기업용 애플리케이션 시장에서 1위를 차지하고 있는 SAP의 입장도 이와 비슷했던 것은 사실이다. 전세계 상위 500대 기업 중 SAP 솔루션을 사용하는 고객들은 80%에 이른다. ERP로 시장을 석권한 후 이를 바탕으로 포스트 ERP 시장에 눈을 돌리면서 이 분야도 시장을 이끌고 있다. 하지만 독일 기업 특유의 철저한 프로세스 관리 때문에 고객들이 요구하는 유연성을 SAP가 발빠르게 대응하지는 못했다. 고객들은 전체적인 사업 전반을 통찰하기 위해 기업용 애플리케이션을 도입했지만 어느새 자신이 걸친 옷이 행동의 자유로움을 막는 엉뚱한 문제에 봉착해...

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SAP코리아, "비즈니스 프로세스를 팔겠다"

마크 깁스(MarK Gibbs) SAP 북아시아 총괄 사장은 “기존에는 통합된 애플리케이션과 서로 다른 릴리즈 전략, 강력한 기술 플랫폼 중심으로 고객에게 다가섰는데 이제는 사전에 통합된 비즈니스 프로세스 중심의 가치를 제공할 수 있게 됐다”고 말했다. 기업용 SW 1위 업체인 SAP가 비즈니스 프로세스 관리(BPM) 분야에 힘을 쏟고 나섰다. 그간 SAP는 ERP와 CRM, SCM, PLM 등 솔루션 판매에 치중해 왔다. 많은 대기업과 중견중소 기업들이 SAP의 제품을 도입해 사용하고 있는 상황에서 최고의 비즈니스 프로세스를 만들고 이를 전사적으로 확산하려는 움직임이 있는 만큼 이 분야에 대대적인 투자를 단행한 것. SAP코리아는 이런 변화를 국내 고객들에게 제시하는 ‘SAP 월드 투어 09’ 행사를 마련했다. SAP코리아 형원준 사장은 이에 대해 “전략과 실행이 분리됐던 것을 결합,...

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SAP코리아, "SMB 파트너와 상생"

SAP코리아가 파트너 지원에 적극 나서고 있다. 불황기에 상생 전략을 취하고 있는 것. SAP코리아(www.sap.com/korea)는 다양한 중견중소기업(SME) 채널 파트너들에게 추가적 협업(Collaboration) 옵션을 제공한다고 발표했다. 이 프로그램은 SAP의 채널 파트너들이 경제불황에 대처할 수 있도록 설계된 비즈니스 애플리케이션과 관련 서비스를 중견중소기업 고객들에게 제공하도록 한다. 현재 약 4천 500개의 기업들이 SAP의 SME 에코시스템에 가입돼 있다. 이 파트너들은 ‘SAP 리퍼럴 프로그램(SAP Referral Program)’, ‘SAP익스텐디드 비즈니스 프로그램(SAP Extended Business Program)’, ‘SAP 파트너에지 프로그램(SAP PartnerEdge Program)’ 가운데 하나를 활용하고 있다. SAP 형원준 사장은 “변화무쌍한 오늘날의 시장환경에서 SAP의 광범위한 파트너 옵션들은 파트너들에게 추가적인 부가가치 기회를 제공하며 우리의 고객들은 자신들의 비즈니스 프로세스를 보다 효과적으로 관리하는데 도움을 주는 솔루션을 통해 향상된 가치를 얻게 된다”고 밝혔다....

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두산캐피탈, SAP 솔루션 기반 'IFRS 시스템' 구축

SAP코리아(www.sap.com/korea)는 두산캐피탈(www.doosancapital.co.kr)이 SAP 금융상품회계 솔루션 ‘SAP AFI(Accounting for Financial Instruments)’를 기반으로 국제회계기준(IFRS) 시스템을 구축한다고 발표했다. 이번 프로젝트는 삼일PwC가 컨설팅을 담당하며, 2009년 10월 완료될 예정이다.두산캐피탈은 2011년까지 IFRS 전면 도입과 2010년 병행 공시를 위한 금융상품 평가와 회계처리 시스템 구축의 일환으로 SAP AFI 솔루션을 도입하기로 결정했다. 두산캐피탈 IFRS 프로젝트는 SAP AFI 솔루션의 국내 첫 적용 사례로, 특히 국내 금융권에서 처음으로 IFRS 금융상품 평가와 회계 업무를 목적으로 패키지 솔루션을 도입한다는 점에서 주목된다. 두산캐피탈은 SAP AFI 솔루션에 기반한 금융상품 평가와 회계시스템 구축을 통해 IFRS에 보다 적극적으로 대응할 수 있는 경쟁력을 확보할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 특히, IFRS 요건에 부합하는 재무정보의 효율적인 산출은 물론, 거래이력과 감사추적을...