두 회사는 올 초 공공 시장을 중심으로 중견 기업 고객드을 대상으로 공동 사업을 꾀하기로 협력했는데 이번에 그 구체적인 실행방안을 선보였다.

알티베이스의 ‘하이브리드 DBMS’와 HP 인테그리티 rx8640 서버’를 결합한 프로모션 패키지를 개발한 것.

‘하이브리드 DBMS 프로모션 패키지’는 알티베이스의 하이브리드 DBMS ‘ALTIBASE’와 HP의 인테그리티 rx8640로 구성되며, 개별 도입 대비 최대 30% 의 비용 절감이 가능하다는 게 가장 큰 장점이다. 뿐만 아니라 (주)메타마이닝을 통해 사전 진단 서비스와 DB 마이그레이션 서비스도 무상으로 제공될 예정이다.

한국HP는 한국IBM과 한국썬과의 미드레인지 유닉스 서버 시장에서 좀더 차별화된 제품을 공급할 수 있게 됐다. 알티베이스측은 공공 기관들이 국산 DBMS 도입에 적극 나서고 있는 상황에서 한국HP와 협력, 더욱 밀도있게 고객에게 다가설 수 있을 것으로 기대하고 있다. 특히 제조업과 공공 분야 등 전통적으로 한국HP가 강한 시장에서 더 많은 고객들을 발굴할 수 있게 될 것으로 보고 있다.

이번 협력은 오는 12월말까지 한시적으로 진행된다.

오헌식 알티베이스 영업본부장은 “최근 미드 마켓을 중심으로 양사의 솔루션 검토와 도입이 점진 확대되고 있는 가운데, 경쟁력 있는 가격에 DBMS와 HW, DB 마이그레이션 서비스까지 원스톱으로 제공하는 패키지를 확보하게 됨에 따라 미드 시장 진입에 크게 탄력받게 될 것”이라며 높은 기대감을 표시했다.

한편 양사는 이번 프로모션 패키지 수요 발굴을 위해 패키지 런칭과 기술 소개를 겸한 타깃 세미나를 준비중이다. 우선 대표적인 미드 마켓인 공공 기관 정보화 담당관을 대상으로 한 마케팅을 위해 오는 7일 대전 컨벤션 센터에서 ‘Adaptive Infrastructure: RTE를 위한 IT 효율화 전략’을 주제로 공동 세미나를 개최한다.

양사가 공동 개발한 프로모션 패키지에 대한 상세 소개는 물론, RTE 구현을 위한 효율적인 시스템 구축 방안, 데이터 관점에서의 Adaptive Computing 구현 방안, Adaptive Infrastructure 구현을 위한 Polymorphic Computing, 가상화 구현을 위한 Unix Blade 시스템 등 IT 효율화 전략 수립을 위한 다양한 주제 발표가 있을 예정이다.

올해도 이 메시지는 어김없이 전달됐다. 한국HP는 아시아 태평양 지역 고객들이 메인프레임 환경으로부터의 마이그레이션을 통해 유연성과 전력•냉각 기능을 향상시키고 에너지와 공간 효율성을 높임으로써, 상당한 비용 절감 효과와 함께 비즈니스 민첩성을 강화했다고 발표했다.

구체적인 효과도 제시했다. Alinean 연구에 따르면, 한 고객당 운영 비용 최대 70% 절감(매년 770만 달러 비용 절감 효과)되고 초기 투자 대비 300% 이상의 인상적인 투자 수익률(ROI) (한 고객사의 경우, 610만 달러 초기 투자 후 4년에 걸쳐 2천 480만 달러의 운영 비용 절감)을 기록했다. 또 전체 에너지 소비량도 최대 46% 감소했다.

HP APJ BCS(비즈니스 크리티컬 시스템) 영업 총괄 강원무 이사는 “요즘처럼 불확실한 경제 상황에서 고객들은 메인프레임의 비유연성과 상승하는 비용 부담을 감당하기가 점점 힘들어진다고들 말한다”면서, “HP의 고객들은 데이터센터를 유연성과 고가용성을 갖춘 HP 인테그리티 시스템으로 현대화함으로써, 상당한 비용 절감 효과를 거두고 있을 뿐만 아니라 비즈니스 민첩성과 에너지 효율성까지 높이고 있다”고 말했다.

메인프레임 환경으로부터 마이그레이션한 전세계 고객들이 개방형의 모듈식 HP 인테그리티 시스템을 통한 향상된 투자 보호 효과를 입증해 주고 있다.

타이어 제조업체인 금호타이어는 메인프레임 환경에서 개방형 서버 아키텍처로의 마이그레이션을 통해 글로벌 경쟁력을 강화했다. 자사 ERP 시스템을 HP 인테그리티 수퍼돔(Integrity Superdome)에 개발, 시스템 가용성과 확장성을 높였을 뿐만 아니라 비할 데 없는 최고의 성능을 자랑한다. 금호타이어는 이런 혁신을 통해 궁극적으로는 비즈니스 민첩성을 높이고 직원의 업무 효율성을 개선할 수 있었다.

국내 최대 손해보험회사 중 하나인 메리츠화재는 메인프레임 환경에서 HP 인테그리티 수퍼돔으로 마이그레이션한 결과, 연간 300만 달러(30억 원 이상)의 비용 절감 효과를 실현했다. 또한, 늘어나는 고객 기반을 원활히 지원하기 위해 처리 능력과 서버 활용도를 높여 고객 서비스를 개선했다. 메리츠는 HP의 모듈식 시스템을 통해 향후 5년간 소프트웨어 유지 관리 및 하드웨어 업그레이드 비용을 최대 1천 600만 달러(160억 원 이상)까지 절약할 수 있을 것으로 기대하고 있다.

HP는 레거시 애플리케이션을 사용하고 있는 조직을 위해, AMI(애플리케이션 현대화 이니셔티브)를 통해 파트너 관계를 더욱 확대하고 강화해왔다. AMI는 고객들이 애플리케이션을 현대화하고 서비스 지향 아키텍처(SOA)로 이동하는 것을 지원하기 위해 오라클, 인텔과 함께 추진하고 있는 공동 프로그램이다.

참고자료 : Alinean Inc., “Mainframe Migration Case Studies: A Total Cost of Ownership Comparison (메인프레임 마이그레이션 사례연구: 총소유비용(TCO) 비교)”, 2008년 3월.

두 회사는 최적의 기능과 성능을 갖춘 솔루션을 공동 개발하고 제공하는 데 긴밀하게 협력한다는 내용의 양해각서(MOU)를 체결하고, 이를 통해 고객의 로열티 확보는 물론 솔루션의 경쟁 우위를 바탕으로 보다 적극적으로 시장 선점에 나선다는 계획이다.

그 동안 두 회사는 신한생명, 삼성카드, KTF 등 다양한 IT 시스템 구축 프로젝트에 RAS(Reliability, Availability, Serviceability) 기능이 강화된 HP 플랫폼과 고성능 대용량 데이터 처리를 지원하는 하이브리드 DBMS와 같은 업계 선도적인 솔루션을 제공하면서 손발을 맞춰왔다.

HP의 미션 크리티컬 서비스 운영 솔루션인 ‘오픈 MCM(Mission Critical Master)’과 알티베이스의 DBMS를 연동해 고객에게 제공해 왔던 것.

이번 협력을 통해 두 회사는 가장 우선적으로 공공 시장을 겨냥한 공동 마케팅도 전개할 계획이다. 정부는 IT 시장 침체에 대한 우려감을 의식해 올 상반기에 전체 IT예산의 65% 가량을 집행할 계획이다. 특히 공공 기관에서 국산 DBMS에 대한 수요가 더욱 커질 것으로 기대되고 있는 만큼 영업 정보들을 서로 공유하면서 대응하겠다는 뜻이다.

알티베이스의 경우 국내 통신사에 메인메모리 제품도 제공하면서 해외 통신 시장 개척에도 적극 나서고 있는 만큼 이번 협력은 해외 시장 확대로까지 이어질지도 관심사다.

전인호 한국HP 전무는 “이번 제휴로 토종 DB를 위한 자사의 안정적인 하드웨어 플랫폼에 알티베이스의 고성능 데이터베이스 애플리케이션을 결합함으로써, 고객 비즈니스 환경에 맞는 안정적인 솔루션 제공과 비즈니스 기회 확대를 위한 또 하나의 전략적인 포석을 마련하게 됐다”고 밝혔다.

김동일 알티베이스 전무는 “이미 하이브리드 DBMS와 HP 플랫폼의 안정적이고도 효과적인 운영은 국내 주요 증권 및 통신 분야는 물론 중국, 일본 등 해외에서도 여러 차례 입증된 바 있다”고 전하고 “이번 제휴가 다양한 분야에서 양 사의 시너지를 창출할 수 있는 구체적이고도 실질적인 협력 방안을 모색하는 계기가 될 것으로 기대하고 있다”고 말했다.

그는 또 “가시적인 효과 창출을 위해 양 사는 통신과 증권 분야에서의 시장 확대와 함께 제조 및 공공 분야에서 베스트 레퍼런스를 확보하는데 긴밀히 공조해 나갈 것”이라고 덧붙였다.

한편, 한국HP는 경쟁력 있는 국산 소프트웨어 업체들과의 협력도 계속 강화해 나갈 계획이다.

지난해 2월 한국HP는 티맥스소프트와 손을 잡고 ‘HP-티맥스 차세대 솔루션 센터’를 개관했다. 이 센터는 한국HP의 고성능 하이엔드 서버인 ‘HP 수퍼돔’과 티맥스의 ‘프로프레임’과 ‘오픈프레임’을 결합해, 양사의 기술력과 성공경험을 바탕으로 한 베스트-프랙티스 시스템과 실제 시연을 고객들이 쉽게 접할 수 있도록 하는 취지로 마련됐었다.

두 회사는 신한은행, SK텔레콤, 삼성생명 등의 IT시스템 구축사업에 손을 잡은 바 있다.