인간관계 맥을 짚어라

2007-04-09     혜민아빠

 인맥관리의 중요성은 잘 알고 있다. 꾸준히 관리를 하고자 하지만 워낙 살기 바쁘다 보니 일반 직장인분들이 하기에는 어려움이 많다. 필자 또한 제대로 인맥을 잘 관리하지 못하고 있기 때문에 이 책을 또 다른 지식을 얻게 되었다.




인간관계를 Give & Take 가 아닌 Give & Forget 으로

생각하고 조건 없이 먼저 베푸는 마음을 가져야 한다.






두말해서 무엇라랴!  인맥은 현대 사회에서 가장 중요한 성공 요소다. 미국의 경영컨설턴트인 존 팀펄리는 현대 사회를  '누구를 아느냐(Know Who)' 의 시대다.



분업화.협업화된 산업구조와 평생직장이 점점 사라지는 1인 기업 시대에 인맥은 필수적이고 필연적인 성공전략이 아닐 수 없다.



미국 보스턴 대학에서 7세 어린이 450명의 일생을 40년에 걸쳐 추적하였다. 



그런데 성공과 출세에 가장 중요한 영향을 미친 요인 꼽는다면?



첫째, 다른 사람과 어울리는 능력

둘째, 좌절을 극복하는태토

셋째, 감정을 조절하는 능력



카네기멜론 공과대학의 조사결과에 따르면 ..

지적능력이나 재능이 성공에 미치는 영향은 15%, 나머지 85%의 성공요인은 인간관계라고 한다.

(19p~20p)




인맥관리 10계명 같은 곳에 보면 '인간이되라' , '적을 만들지 마라'가 있다.그것 처럼 먼저 본인이 먼저 인맥을 위한 준비가 있어야 한다고 본다. 그런 준비 작업에 대한 인맥은 역시 내 자신의 마음을 열어야 한다.



우린 1차적으로 인맥 즉 혈연,지연,학연에 의존해서 인생을 살아가게 된다. 향후에는 2차적 관계인데 휴먼네트워크가 발전할 것이라 한다.



2차적 관계인 휴먼 네트워크는 과업중심,느슨하고 약한 연결망으로 공동의 목표, 상호이익을 기반으로 구축된 인맥을 말한다. 점차 이와 같은 식으로 변한 곳도 많이 있으며 최근의 블로그 인맥 쌓기 라는 주제로 포럼을 진행 하지만 이 부분은 절대적인 2차적 관계 아닌가 싶다.



"성공이란 세월이 흐를수록 가족과 주변 사람들이 나를 점점 더 좋아하는 것이다."


<<좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로>> 저자 짐콜린스가 한 말이다.


결 국 좋은 인맥을 만드는 법 중에 가장 중요한 것은 가족과 주변 사람들에게 인정받고,사랑받고, 감사받는 사람이 되는 것 이다. 나를 가장 잘 알고 , 나와 가장 가까운 사람들에게서 존경과 애정을 받지 못한다면 세상의 어떤 사람에게 믿음을 줄 수 있을까?  - (56p)


직장에서 바라본 사회는 우물 안 개구리가 바라보는 하늘과 다를 바 없다.


이 책에서 표현한 것중 재미있는 표현이 있어서 소개 한다.

무라야마 노보루가 지은 <<피카소와 삶은 개구리>> 에서 나온 표현이다.

"개구리를 뜨거운 물에 넣으면 놀라서 뛰쳐나오지만 적당한 온도의 물에 넣고 조금씩 열을 가하면 자신이 삶아지는 줄도 모른 채 죽는다"

삶은 개구리가 되기 싫다면 현실에 안주하지 마라. 우물 밖으로 나와 다양한 사람들을 만나라. 우물 밖에서 세상을 바라보라. - (63p)




"인간은 저마다 신의 아들이므로 모든 인간이 중요하다는 사실을 잊지 않는다면 자연스럽게 좋은 대인관계를 유지 할 수 있을 것이다." -  헨리 카이저



이런 말을 들어보면 정말 맞는 말이다. 늘 우리는 누구를 비하하거나 그러면서 대인관계에 실패를 맛보는 것 같다.



이책에서 주는 의미 결국 인맥은 남을 관리 하는 것이 아니라 자신을 관리해야 한다. 그렇기 때문에 나 자신을 어떻게 관리 하느냐에 따라 좋은 인맥이 늘어나는 것이다.



또한 인맥지수라고 있듯이 1000명을 만난다고 다 인맥이 되는 것은 아니다. 그중에 일부만 인맥이 되는데 대략 14명정도가 인맥으로 형성 된다고 한다.


사 회학자 솔라 풀은 "사람이 평생 중요하게 알고 지내는 사람의 수는 3,500명" 이라고 했다. 사회학자들에 따르면 인간관계에 있어서도 파레토법칙(80/20법칙)이 적용된다고 한다. 따라서 한 사람이 평생 만나는 사람의 수는 평균 17,500명이라고 추측할 수 있다. - (130p)


취업사이트 파워잡과 휴먼네트워크연구소가 최근 직장인 545명을 대상으로 '직장상사와의 인간관계 형성요소'에 대해 설문한 결과 응답자 30.3%가 '관심'이 인간관계를 가장 밀접하게 만든다고 생각하는 것으로 나타났다. 다음으로는 22.7%가 '인내'를 꼽았고, '존경(15.2%)' '헌신(14.4%)' '미소(9.1%)' '칭찬(8.3%)' 등이 뒤를 이었다. - 중앙일보 '직장내 인맥형성하려면'



인맥셩성지수 = (N*14/1000)*(A+B+C+D+E)/5




  • N : 새롭게 만나느 사람의 수



  • 14/1000 , 조지라드 법칙 연관



  • A~E 까지는 대인관계를 잘 기술하는 정도의 차이



인맥을 생성하려면 먼저 자신의 얼굴부터 살펴보기 바란다. 왜냐면 너무 바쁘게 살다 보니 우리 얼굴은 너무 심각하게 되어 있다는 것이다. 미소는 가장 아름다운 이미지 메이킹이다. 미소는 행복 바이러스다. 미소는 나를 행복하게 만들고 다른 사람들을 행복하게 만든다.


웃음은 한 번 웃을 때마다 231개의 근육이 사용되어 좋은 운동 효과가 있다고 한다. 웃으면 오래 살고, 웃으면 만복이 찾아온다.



스탠포드 의과대학교 윌리럼 프라이 박사의 조사에 따르면 6세정도의 유치원생들은 하루 평균 300번 정도 웃는데, 성인이 되면 그 20분의 1일 15번 정도로 웃음 수가 줄어든다고 한다. 스트레스를 비롯하여 여러 가지 원인이 있겠으나, 불행한 일이 아닐 수 없다. 항상 밝게 웃으면 살사.



일본의 만담가 가네히라 케노스케는 "거울은 먼저 웃지 않는다" 고 했다. 어찌 거울뿐이겠는가?  세상도, 인생도, 사람도 거울과 같다. 내가 웃기 전에는 웃어 주지 않는다. 내가 웃어야 거울도 함께 웃는다. 얼굴을 펴고 하루에 3번 이상 세상을 향해 활짝 웃자. 세상도 함께 웃어 줄 것이다! - (158p)

혹 인맥을 쌓고 싶다면  이번주 진행하는 '블로그 인맥 쌓기 프로젝트' 라는 주제로 블로그 포럼을 진행한다. 관심 있으시면 이번주 수요일에 시간을 비워두고 참석 하기를바랍니다.