[사파이어2007]SAP 1분기 매출이 오라클 1년 매출?

둘도 없는 친구에서 이제는 원수 사이로 바뀐 회사. 그 사이를 비집고 들어간 회사. SAP와 오라클이 그 주인공이다. 물론 마이크로소프트가 그 틈새를 겨냥한 아주 영리한 회사다.

 

SAP의 전사적자원관리(ERP) 제품은 유닉스 장비 위에 탑재된 오라클 데이터베이스와 '찰떡 궁합'을 이뤘다. 두 회사가 각각 기업용 응용프로그램과 데이터베이스 시장에서 확실한 우위를 잡은 것도 이런 찰떡 궁합이었다. 하지만 이제는 견원지간이 됐다.

오라클은 ERP 시장에서 단숨에 세계 2위로 올라섰고, 이후 고객관계관리(CRM) 업체 1위인 시벨도 삼켰다. 외형적으로만 본다면 이제 SAP와 당당히 겨룰 수 있게 된 셈이다. 오라클은 인수합병 전략을 적절히 구사함으로써 굳이 오랜 기간 제품을 개발해 고객사를 확보해야 하는 길을 가지 않았다.

이런 전략은 데이터베이스 시장에서 확실한 우위를 잡고 있었기 때문이다. 오라클은 SAP의 독주가 머지않을 것으로 이야기한다.



하지만 이런 주장에 SAP는 콧방귀도 뀌지 않는다. SAP는 13분기 연속 두자릿수 성장하고 있다. SAP 제품과 기술 커뮤니케이션 담당 윌리엄 홀 수석 부사장은 "SAP와 오라클은 엄청난 차이가 있다. 우리는 고객사들의 비즈니스 혁신에 35년 동안 힘써왔다. 고객들의 고민에 귀를 기울이고 있다. 반면 오라클의 경영진들은 100% SAP만 이야기한다. 고객들은 안중에도 없다"고 목소리를 높였다.



그는 또 "오라클의 급작스런 매출 성장은 돈으로 29개의 기업을 인수해서 달성된 것일 뿐"이라고 폄하한다. 여기서 한발 더 나간다. "지난해 오라클이 기업용 응용프로그램을 판 매출은 SAP가 지난해 4분기 달성한 매출액보다도 적었다. 경쟁 자체가 안된다"고 말한다.



SAP는 오라클의 공동의 적인 마이크로소프트와의 협력을 강화하고 있다. '듀엣'이 바로 협력의 결과물이다. 이번 행사에서는 HP가 듀엣 소프트웨어가 탑재된 프로라이언트 서버를 판매하겠다고 밝히면서 듀엣의 우군은 더욱 늘어나고 있다.



레오 아포테커 경영위원회 임원 & 글로벌 영업 부문 부회장은 "고객사의 99%가 마이크로소프트 기술을 사용하고 있다. 고객들의 요구를 SAP가 수용하면서 두 회사가 긴밀히 일하고 있다. 이번에 지속적인 듀엣 로드맵을 공개한 것도 고객들을 향한 두 회사의 비전을 함께 공유하겠다는 것"이라고 설명한다.