304% 매출향상의 비밀 - SFA 2 (도입의 필요성)

2006-12-15     행복이
SFA를 왜 도입해야하는가? 그보다 먼저 누가 도입해야하는가가 먼저일 것 같다.

SFA는 영업자동화시스템으로 영업이 존재하는 조직에서 도입이 되어야 합니다.

예를 들어 SFA를 적극적으로 도입하는 제약업종을 살펴보면 영업사원은 병원, 약국등에 대하여 자신들의 약품을 판매하려고 합니다. 이과정에서 판매하기위해 하는 모든 행위들이 영업활동이 됩니다.

































영업 프로세스는 처음단계에는 확률이 낮고 점차 프로세스가 진행되어가면서 확률이 올라가서 최종적으로 100% 내지는 0%의 영업결과가 발생합니다.